书籍信息

• 书名：影响力（Influence）
• 作者：罗伯特·西奥迪尼
• 出版时间：1984年初版，多次再版

核心观点

六大原则：互惠（先给一点，再求回报）、承诺与一致（人倾向言行一致）、社会认同（别人都这样我就这样）、喜好（喜欢的人更容易说服我们）、权威（头衔与专业感）、稀缺（限时限量）。理解这些，既能更理性地抵抗操纵，也能在正当沟通中更有说服力。

精彩摘录

我们在要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功率会更高。因为人喜欢做事有理由。

知道这些原理的人，既能保护自己，也能在合乎伦理的前提下运用它们。

个人思考

写文案、做产品时都会用到：给用户一个小恩惠（免费试用）、用社会证明（多少人已用）、稀缺（名额有限）。但读完后更警惕：自己是否在无意识被这些套路带着走？买课、加购前先停一下问「我是不是在被稀缺/权威带着跑？」。

行动计划

• 遇到「限时」「仅剩」类信息时，刻意延迟 24 小时再决定。
• 写文案时检查：用了哪条原则？是否诚实、不夸大？